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亚马逊运营中的每一笔账,你算清了吗?

来源:网络整理 作者:来自网络 人气: 发布时间:2018-12-21
摘要:很快,我们 就要和2018年说拜拜了,亚马逊卖家辛辛苦苦一整年,到年底了也要做下结算,看看自己努力一年做亚马逊到底挣了多少钱? 今天跟大家聊一聊最近大家比较感兴趣的,关于亚马逊运营当中的利润结算。 先给大家列下几个卖家困扰的问题: 店铺增长目标

很快,我们就要和2018年说拜拜了,亚马逊卖家辛辛苦苦一整年,到年底了也要做下结算,看看自己努力一年做亚马逊到底挣了多少钱?今天跟大家聊一聊最近大家比较感兴趣的,关于亚马逊运营中的利润结算。


先给大家列下几个卖家困扰的问题:

店铺增长目标不好设定 

运营主管,客服人员绩效不好评估

单品开发和运营目标不好设定,绩效不好评估 

产品不好归类,分不出利润款,淘汰款,没办法操作产品运营重点规划,以及劣势产品淘汰 

多个子变体产品,确定不了引流子变体和利润子变体


不知道大家有没有同感,在我们做亚马逊的过程中,有几个问题应该一直困扰着我们中小卖家:

1:有的时候卖了半天货,银行账户的钱没有增加,总是安慰自己说挣的钱压到货里面了;

2:有的时候跟做其他行业或者国内电商的朋友聊天,别人问我们的利润率或者投资回报率,我们自己也不是很清楚;

3:还有我们设置店铺销售计划目标,有的时候销售虽然增加了,但是回款没有增加;

4:还有大家在招聘的时候,应聘人员问我们如何提成的,我们没有办法给到应聘人员清晰的薪酬提成体系;

5:公司员工岗位不同,不知道如何根据岗位制定相应薪资提成,绩效制度;

6:有的时候我们单个产品销量很好,但是利润我们又不清楚,不清楚具体的利润率和利润是多少;

7:我们的产品很多,但是运营没有重点,不知道重点怎么确定,一直铺开运营优化,效果也不好;

8:想做产品运营优化,但是又不知道从哪里优化,对利润影响最大;

9:想进行产品线优化,又不知该如何确定淘汰哪些产品;

10:还有一些工厂型卖家,老板转型做亚马逊,从外面招运营做了半年一年,到最后竟然没有挣到钱,还亏了好多钱进去;

11:每个月或者每个季度,我们应该如何计划运用多少资金投入到新产品的开发中,这个金额如何确定,不至于超出,对我们的现金流造成影响。

其实这些问题的一个重要源头就是单品利润,店铺利润算不出来,如果可以计算出来,这些问题都能找到合理的解决方案。

我们在来说下一般解决办法:

单纯以销售额的增长订计划和目标

单纯以店铺销售额或者回款金额或回款率计算绩效提成

产品运营只关注销量和销售额,运营优化不知从何入手,优化效果不知如何评估 

多个变体,都开广告,大部分利润被广告费吃掉

过去大家是如何解决这些问题的呢,我这边统计了一下几种:

1:例如销售目标和计划,单纯以销售额增长为目标,销售件数增长为目标,老板一天只看海卖助手销售额的增长和销售件数的增长;



2:还有就是我们在一些站点发现一些产品定价很低,其实有可能这些卖家不知道自己的实际利润和收入是多少,特别是法国,加拿大和日本站点,这些站点的配送费用比较高,如果不计算利润,有可能就不挣钱,甚至还亏钱;


3:给运营客服人员提成以销售额为单一目标,或者回款金额,回款率为目标,运营人员投入大量推广成本,实际收入反而没有增加;


4:我们优化销售,有时只考虑到优化推广,广告,没有回过头考虑优化产品成本和运输成本;以及在优化推广广告方案的时候,多变体一起优化,实际效果也不是很好,具体优化哪个变体也不知道是否正确。


再说下结算不清的问题:

单月或阶段性店铺利润算不出来 

多账户多站点店铺利润算不出来 

单品利润算不出来 

单品跨站点跨店铺利润结算不出来 

父变体和子变体的利润结算不出来


既然解决问题的办法是利润结算清晰化,但是为什么我们没有把利润结算出来呢?

因为亚马逊的销售报表需要配合多个报表进行对应统一结算,有时我们根据需要进行单月或者结算性店铺或者单品利润进行结算,我们需要对所有报表进行相应阶段的下载和整理,而且我们如果是多账户,多站点操作,结算起来就比较复杂了,还有就是如果我们的店铺是已产品为单位交给运营负责,单产品跨站点跨店铺的结算也就成为了难点,同样的问题也在产品开发的岗位存在;还有就是在运营细节中,多变体产品,确定不了单个变体的利润和父变体利润,如果可以确定利润就可以确定每个变体的功能,从而指导相应变体的推广,运营和采购补货。


献上运营结算公式:

利润=销售额-佣金-产品成本-运费成本(头程运费-pick&pack fee)-推广成本-产品耗损-退款

有的朋友就会说,那应该怎样去做相关结算了,其实有几种方案的:

1:根据结算方式开发erp,这样初期投入较大,但是一劳永逸,如果自己的公司有IT团队,这个应该也不是问题;那我们能不能市场上购买相关软件或ERP呢,是可以的,但是这里需要相关店铺的数据报表,因此数据的安全就比较关键,这个我们作为卖家也要考虑。

2:还有就是我们使用的方法,根据自己的需求制作结算表格,这样我们灵活性比较大,而且数据的安全性也有了保障,可以根据自己的需要调整,总结相关利润结算。

店铺利润结算:

首先我们看到的是店铺利润结算,这里可以看到我们整个店铺的相关各项支出,以及所占比例,我们可以根据店铺报表,制定相关支出优化指标,以及全店铺的利润收入。

亚马逊运营中的每一笔账,你算清了吗?

单子变体结算,父变体结算,相同类目产品线统一结算都可以做到,根据结算我们可以判断出如何调整产品成本投入,物流成本投入和推广投入的优化方案,以及确定个变体的功能,根据结算结果和功能,制定优化方案,还可以看到全店铺产品利润率,利润总额排序,进行产品线的优化和淘汰。

亚马逊运营中的每一笔账,你算清了吗?

最后,黑五电商学院分享下解决方案:

如果店铺利润可以计算出来,我们就可以配合销售额,制定销售计划和销售目标了,目标可以由两个目标构成,完成销售目标的同时,需要按照利润目标同时增长,如果不方便相关同事知道利润,可以根据比率换算成回款金额;

责任编辑:来自网络
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